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對于LED應(yīng)用產(chǎn)品的廠家來說，每個公司基本上都有內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部，說白了就分國內(nèi)市場和國外市場。也就是內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部，這2個部門到底有什么不同，根據(jù)他們的市場我們就可見一斑。 
一，國內(nèi)LED市場：國內(nèi)市場用的最多也最普及的就是亮化產(chǎn)品，如點光源，護欄管（數(shù)碼管），投光燈，洗墻燈，軟燈條，硬燈條。這些產(chǎn)品為什么能在國內(nèi)做這么好？一個主要是傳統(tǒng)的光源代替不了這種效果，二個是這些都是用在大廈或市政工程的，就是說都是有錢的爺在用。雖然價格不菲，但爺不差錢，效果好就行，亮化有代表性的公司是鶴山銀雨，聽說那個柔性瑩光燈就是他們專利產(chǎn)品，剛開始的時候賣100多一米，暴利??！第二類產(chǎn)品就是LED路燈，這個基本上都是市政工程了，LED路燈雖然貴，但打的旗號是節(jié)能環(huán)保，國家相當?shù)闹С?。做的最好的市場?yīng)該算是山東，他那個地方很多地方都上了LED路燈，特別是濰坊，聽說全部換成了LED的路燈。政府方面各個地方都在出臺政策，支持LED路燈。路燈比較有代表性的企業(yè)東莞勤上，廣告和軟文都比較多，應(yīng)該是led行業(yè)里面無人不知的地方了。但應(yīng)該路燈也在燒錢階段，自己做一些免費的路燈工程。比較讓甲方接受的方式，就是現(xiàn)在的一個EMC方式，就是合同人員管理。說白人就是企業(yè)賣了路燈，不會一次性把錢收了，而是通過沒個月收省下電費的方式，所以就涉及到一個第3方，要第3方來管理這個合同，來擔保這件事情。這個模式對一般的小企業(yè)來說，應(yīng)該是受不了。不過也在一個側(cè)面說明了LED真正能不能節(jié)約這么多電，大家還不是很認可的這么一個階段
。
二，國外LED市場：國外市場用的比較多的東西是led室內(nèi)照明的，如射燈，球泡，燈管，面板燈之類的。這些產(chǎn)品在國外已經(jīng)很流行了，基本上大家都能接受的價位，一個led球泡到了美國也就是他們的幾十美元，加上他們的節(jié)電意識比較好，政府又提倡，買這個東西就水到渠成了。這幾年好幾個國家迎接禁止進口白熾燈了。這樣可能會有人說，我做內(nèi)貿(mào)的也經(jīng)常賣這些球泡射燈之類的啊，我想你賣給國內(nèi)也是貿(mào)易商吧，他們最終還是賣給老外了，自己家誰會用這么貴的東東，一個40w的傳統(tǒng)日光燈才10幾快錢，一個18w的LED日光燈要200多快錢，10多倍的錢。雖說LED壽命比較長，可以到5萬個小時，但led電源呢？誰敢說用的了5千個小時，電解電容那個問題不解決，這個東西還是賣給老外吧。
寫到這里我們會發(fā)現(xiàn)，其實國內(nèi)市場注重外表，國外市場注重內(nèi)在。呵呵，這是不是所謂的面子工程，你這個大廈有了這么漂亮的輪廓燈，我也要搞，不然跟不上時代的。老外是實實在在想省電，雖然led燈具本身是否真的能省這么多電，是否真多能用這么長時間，他們不管，一樣趨之若鶩，因為有一點是肯定的，LED環(huán)保，有這個環(huán)保的概念相信可以打動任何人。
希望對您有幫助！

如何做led燈具國內(nèi)市場？

現(xiàn)階段，在國內(nèi)很多農(nóng)村家庭普遍使用的是白熾燈，雖然是在經(jīng)濟相對落后的農(nóng)村，但是白熾燈泡的年銷售量約有10億只，市場是巨大的。隨著政府頒布5年內(nèi)全部淘汰白熾燈的路線之后，加上農(nóng)村對生活照明品質(zhì)的要求也在不斷提高，這便激發(fā)了農(nóng)村對節(jié)能燈的巨大需求。

據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在國內(nèi)80%-90%的

還有另外一方面，就是中國是個農(nóng)業(yè)大國，隨著LED技術(shù)的成熟，LED照明在農(nóng)村家庭照明和農(nóng)業(yè)照明中的應(yīng)用越來越廣。在農(nóng)業(yè)照明應(yīng)用方面，農(nóng)作物進行增光的處理，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中常用的技術(shù)措施。之前使用的傳統(tǒng)方法是在白熾燈前加上濾光片，這在過濾掉無用光的同時，卻也會損失掉部分能量。而LED照明產(chǎn)品不僅可以減少能源的消耗，更能夠大大提高光源的使用價值，促進作物生長，提高作物產(chǎn)量。

對于照明產(chǎn)品來說，農(nóng)村市場可謂是一片大好的前景，但是除了LED照明外，節(jié)能燈企業(yè)可謂是一早深得民心，怎樣與節(jié)能燈分一杯羹，是各個LED燈具企業(yè)所要思考的問題。

現(xiàn)階段LED企業(yè)走內(nèi)銷比外銷還是困難得多，主要原因有以下幾點：

一：供應(yīng)商亦可毋須過度削價競爭，能更專注于提供高品質(zhì)產(chǎn)品給消費者，增加購買LED照明產(chǎn)品信心。

二：由于LED價格相對普通節(jié)能燈昂貴的多，在一些農(nóng)村或落后城市，還是不被人們廣泛接受。

三：國內(nèi)人們對LED節(jié)能燈具的認識還不夠全面，看LED燈只看功率和價格，其他重要的參數(shù)還不懂，所以加強人們對LED燈具好處的認識是必要的，這個需要政府下一番功夫。

LED照明在國內(nèi)市場前途是光明的，道路是崎嶇的。我國有大片農(nóng)村市場可以開拓，加之有政策的扶持，相信LED企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的道路雖有艱辛但前景必是一片明亮。

LED企業(yè)的訂單大部分來源于外銷，而國內(nèi)市場卻遲遲沒能打開，這其中也包括一些行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)。隨著國內(nèi)LED節(jié)能燈的逐漸普及，各大LED企業(yè)都把重點慢慢地轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場，但是面對國內(nèi)照明市場，這些企業(yè)都是一頭霧水，不知從何下手。更何況淘汰白熾燈后巨大的市場空間不是在一二線城市，而是在農(nóng)村、在落后邊遠地區(qū)，這確實是一個大難題。